Entradas

Mostrando entradas de septiembre, 2012

Neuroventas y PNL una buena combinación para mejorar las ventas

Imagen
  ¿Quién no ha comprado alguna vez de manera impulsiva y al llegar a casa se ha encontrado con algo que no necesitaba ni quería? ¿Por qué a veces no somos capaces de resistirnos al impulso a la venta? ¿Y por qué, sin embargo, a veces nos cuesta provocar el impulso suficiente para que alguien nos compre? Para eso tenemos esta novedosa disciplina de las NEUROVENTAS, aunque no tan novedosa, pues gran parte de sus estrategias se vienen practicando desde la antigüedad, pero de manera intuitiva. Veamos ahora cómo poner estas intuiciones en orden a través de un mayor conocimiento de nuestra mente. ¿Qué son las NEUROVENTAS? La Neuroventa es una disciplina que utiliza conocimientos de la neurociencia para entender cómo el cerebro humano responde a diferentes estímulos durante el proceso de compra. “Si conoces al cliente véndele al cliente, si no le conoces véndele a su cerebro” (Jürgen Klaric) Con esta frase se define claramente el sentido de esta disciplina, al comprender los p...

La buena decisión

Imagen
Una amiga se compró un día un artilugio para tomar decisiones, una especie de pequeña ruleta con palabras del tipo "ahora no", "piénsalo más", Si, "No"... Ella andaba buscando piso, y pensó que aquello la podía ayudar...y la ayudó. De hecho, cualquier cosa la habría ayudado: las cartas del tarot, unos dados, los posos del café... Ella es una mujer muy organizada, previsora y segura de sí misma, de hecho ya había confeccionado una tabla con distintos criterios para tomar la decisión: el tamaño del piso, la orientación, el número de baños, la cercanía a algún colegio. Pero faltaba algo entre aquél enmarañado conjunto de criterios vitales para su calidad de vida: la decisión que ya había tomado. Y es que cuando pensamos que estamos tomando una decisión, realmente lo que estamos haciendo es confirmar o rechazar la decisión que ya hemos tomado, nuestro cerebro siempre nos toma la delantera, eso sí, no lo hace en solitario, previamente se ha puesto en co...