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Mostrando entradas de octubre, 2013

Neuroventas y PNL una buena combinación para mejorar las ventas

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  ¿Quién no ha comprado alguna vez de manera impulsiva y al llegar a casa se ha encontrado con algo que no necesitaba ni quería? ¿Por qué a veces no somos capaces de resistirnos al impulso a la venta? ¿Y por qué, sin embargo, a veces nos cuesta provocar el impulso suficiente para que alguien nos compre? Para eso tenemos esta novedosa disciplina de las NEUROVENTAS, aunque no tan novedosa, pues gran parte de sus estrategias se vienen practicando desde la antigüedad, pero de manera intuitiva. Veamos ahora cómo poner estas intuiciones en orden a través de un mayor conocimiento de nuestra mente. ¿Qué son las NEUROVENTAS? La Neuroventa es una disciplina que utiliza conocimientos de la neurociencia para entender cómo el cerebro humano responde a diferentes estímulos durante el proceso de compra. “Si conoces al cliente véndele al cliente, si no le conoces véndele a su cerebro” (Jürgen Klaric) Con esta frase se define claramente el sentido de esta disciplina, al comprender los p...

Sobre la comunicación y la infuencia

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Interesante artículo de una compañera de travesía en este mundo de búsqueda de los patrones comunes a habilidades tan básicas y necesarias como la comunicación y la influencia. Comunicación e influencia

El buen coach

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Hace 20 años muy poca gente en este país sabía lo que era el coaching, hoy día podemos encontrar ese concepto hasta en las revistas del corazón. El coaching ha logrado una gran popularidad en los últimos años, han surgido gran cantidad de escuelas e institutos que se dedican a formar y certificar futuros coach, incluso hay distintos modelos de coaching: sistémico, deontológico, directivo, transpersonal... En este rápido crecimiento, el mercado se ha visto inundado de coachers, profesionales algunos y otros no tanto que ofrecen sus servicios de manera individual o a través de empresas, como herramienta de desarrollo personal y profesional Este vertiginoso crecimiento del mundo del coaching tiene su razón de ser: los procesos de formación han evolucionado, se han diversificado y se han ido dirigiendo cada vez con más puntería a necesidades concretas, buscando lo que es preciso poner a punto en la persona, aquello que realmente debe y puede cambiar. En este marco de ne...

Conectados

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Todo está conectado, alguna vez fuimos una célula, y eso no se olvida. Alguna vez hemos encontrado a alguien que pensaba tan parecido a nosotros que nos hemos sobrecogido y emocionado, alguna vez hemos sentido conectar con alguien con una gran facilidad y nos ha sorprendido, alguna vez nos hemos identificado rápidamente con alguien, y sin darnos cuenta nuestros procesos mentales se han conectado, alguna vez nos hemos SINTONIZADO con alguien hasta el punto de movernos, pensar y hasta respirar parecido. Nuestro cerebro aún se acuerda de cuando era tan solo polvo de estrellas, por eso se empeña por conectarnos con los otros a través de la imitación, nuestras neuronas espejo se encargan de identificar patrones y hacernos reaccionar como otros sin que nos demos cuenta siquiera. Y esto es porque en el fondo TODO ESTÁ CONECTADO, aunque nos empeñemos en sentirnos una especie única e inteligente, llevamos en nuestro la huella de milenios, construyendo con materiales de la naturaleza, dando fo...